فراهم کردن همه چیز برای همه مردم یک بن بست بازاریابی است.

درست است که تقریبا همه مردم چیزهای مشابهی می‌خواهند. اگر مشتریان شما بنگاه‌های تجاری هستند، شما می دانید که آنها خواسته های جهانی مشترکی دارند؛ آنها به دنبال مشتریان بیشتر، درآمد بیشتر و استرس کمتر هستند. اگر مشتریان شما مصرف کنندگان هستند؛ شما می‌دانید که آنها هم خواسته های جهانی مشترکی دارند؛ آنها می‌خواهند در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنند، از زندگی راضی باشند و بیشتر لذت ببرند و استرس کمتری داشته باشند.

پس چرا زمانی که شما محصول یا سرویسی دارید که تعدادی از این خواسته ها را برطرف می‌کند، مردم این فرصت را غنیمت نشمرده و از شما خرید نمی‌کنند؟

جوابی که معمولا کارآفرینان به این سوال می‌دهند این است که :"آنها درک نمی‌کنند که ما واقعا چه کاری می‌توانیم برای آنها انجام دهیم."

نه، این دلیل واقعی نیست. دلیل واقعی این است که آنها باور ندارند که شما به چیزی که ادعا می‌کنید عمل کنید.

اگر شما به آنها وعده می‌دهید که می‌توانید کاری کنید که آنها در هزینه ها صرفه جویی کنند و یا درآمد بیشتری داشته باشند، به این موضوع نیز فکر کنید که همه روزه چند نفر دیگر به آنها همین وعده را می‌دهند. علاوه بر این به این فکر کنید که هر روز چند نفر به خود شما این وعده را می‌دهند. سپس از خودتان بپرسید که حرف چند نفر از آنها را باور می‌کنید.

مردم به دو دلیل وعده شما را باور نمی‌کنند. و خوشبختانه یک راه حل وجود دارد که با استفاده از آن شما می‌توانید به هر دوی آنها غلبه کنید.

قدرت تصورات آنها محدود است.

مهم نیست شما وعده پول بیشتر، استرس کمتر یا زندگی بهتر را می‌دهید. اگر آنها نتوانند آن را در ذهن خود تصور کنند باور نخواهند کرد که شما می توانید در رسیدن به آن آنها را یاری دهید. آنها ممکن است درک کنند که شما چه کاری انجام می‌دهید و ممکن است باور کنند که شما می‌توانید این کار را برای دیگران انجام دهید، اما تا زمانیکه نتوانند تصویر آن را در زندگی خود بسازند از شما خرید نخواهند کرد و یا کسی را برای تحقق آن استخدام نخواهند کرد.

ادامه مطلب...

بازاریابی در مجله مدیران