مدیریت،کارآفرینی،بازاریابی-مجله مدیران

در عرضه، مشتریان سر سخت ترین منتقد شما هستند. وقتی با احتیاط تمام علاقه مند می‌شوند تا کالایی را سفارشاری کنند، به یکباره گارد گرفته و بهانه‌ای پیدا می‌کنند تا پولی را که به سختی به دست آورده‌اند را خرج نکنند. اما کارآفرینان و فروش‌رسانینده های باهوش راهی پیدا می‌کنند تا با مشتریان بالقوه رابطه برقرار کرده و سپس کالا یا خدمات خود را به آنها عرضه کنند.برای اینکه مشتریان بالقوه را به خریداری علاقه‌مند کنید و ارائه مستمر داشته باشید، به پنج نکته اشاره می‌کنیم تا با کمک آنها فروش‌رسانینده باهوش‌تری ...

بگذارید با گفتن این مسئله آغاز کنم که هیچ سحر و جادویی در عرضه وجود ندارد. فروش‌رسانی یک عمل حیاتی در کسب و کار است که چه خوب چه بد، بدنام شده است. بنابراین من می‌خواهم این بدنامی را از آن پاک کنم و بعضی از افسانه هایی که در مورد آن گفته می‌شود را باز کرده و در ادامه بعضی از دیدگاه‌هایی را که با سختی فراوان در این حرفه به دست آورده‌ام با شما به اشتراک بگذارم.مهمتر از همه اینکه عرضه موشک هوا کردن نیست. فقط مجموعه‌ای از مهارت ها است که بواسطه تجربه به دست می‌آیند. بیشتر آنها به شدت حسی و بصری هستن...

زمانی که به عنوان یک کارآفرین کسب و کار خود را راه اندازی می‌کنید، مجبور می‌شوید شمشیر خود را تیز کرده و اهداف خود را بدرستی تعیین کنید و متعهد شوید که برای رشد شرکت قدم بردارید.بعد از اینکه اولین کسب و کار خود را راه انداختم و ماه ها با شکست روبرو شدم، در نهایت فرمولی پیدا کردم که با استفاده از آن مشتریان شروع کار به سفارش کردن از ما کردند. من در مسیر درست قرار گرفته بودم و مشتاق بودم تا شرکت رشد کرده و بزرگ شود. مهم نیست که کسب و کار شما چیست، اکنون زمان آن رسیده است که سهم بیشتری از بازار به...

همه آن عکس های زیبایی را که کارآفرینان موفق در اینستاگرام می‌گذارند را نادیده بگیرید. همه آدم‌ها نمی‌توانند کارآفرین شوند. با کارآفرینی می‌توان یک زندگی آزاد داشت و به دیگران نیز سود رساند. اما اگر برای کارآفرینی مناسب نباشید و یا آمادگی نداشته باشید می‌تواند مثل یک کابوس باشد. چیزی نیست که همه بتوانند انجام دهند.من در سن 19 سالگی می‌خواستم کارآفرین شوم. اما هیچ کس در زندگی من وجود نداشت که کارآفرین باشد، بنابراین من بدون داشتن اطلاعات و یا مشاور وارد آن شدم. ارزش کسب و کاری که راه‌ انداختم در م...

همه آن عکس های زیبایی را که کارآفرینان موفق در اینستاگرام می‌گذارند را نادیده بگیرید. همه آدم‌ها نمی‌توانند کارآفرین شوند. با کارآفرینی می‌توان یک زندگی آزاد داشت و به دیگران نیز سود رساند. اما اگر برای کارآفرینی مناسب نباشید و یا آمادگی نداشته باشید می‌تواند مثل یک کابوس باشد. چیزی نیست که همه بتوانند انجام دهند. من در سن 19 سالگی می‌خواستم کارآفرین شوم. اما هیچ کس در زندگی من وجود نداشت که کارآفرین باشد، بنابراین من بدون داشتن اطلاعات و یا مشاور وارد آن شدم. ارزش کسب و کاری که راه‌ انداختم در ...

زمانی که به عنوان یک کارآفرین کسب و کار خود را راه اندازی میکنید، مجبور میشوید شمشیر خود را تیز کرده و اهداف خود را بدرستی تعیین کنید و متعهد شوید که برای رشد شرکت قدم بردارید. بعد از اینکه اولین کسب و کار خود را راه انداختم و ماه ها با شکست روبرو شدم، در نهایت فرمولی پیدا کردم که با استفاده از آ...

همه آن عکس های زیبایی را که کارآفرینان موفق در اینستاگرام میگذارند را نادیده بگیرید. همه آدمها نمیتوانند کارآفرین شوند. با کارآفرینی میتوان یک زندگی آزاد داشت و به دیگران نیز سود رساند. اما اگر برای کارآفرینی مناسب نباشید و یا آمادگی نداشته باشید میتواند مثل یک کابوس باشد. چیزی نیست که همه بتو...

بگذارید با گفتن این موضوع آغاز کنم که هیچ سحر و جادویی در فروش وجود ندارد. فروش یک عمل حیاتی در کسب و کار است که چه خوب چه بد، بدنام شده است. بنابراین من میخواهم این بدنامی را از آن پاک کنم و بعضی از افسانه هایی که در مورد آن گفته میشود را باز کرده و در ادامه بعضی از دیدگاههایی را که با سختی فراوان در این حرفه به دست آوردهام با شما به اشتراک بگذارم. مهمتر از همه اینکه فروش موشک هوا کردن نیست. فقط مجموعهای از مهارت ها است که بواسطه تجربه به دست میآیند. بیشتر آنها به شدت حسی و بصری هستند به این دلیل که بر اخلاق و رفتاری که شما در طول سالها زندگی یاد گرفتهاید استوار هستند، هر چند که ممکن است شما خودتان این موضوع را درک نکنید. مهمترین چیزی که شما باید بدانید این است: کسب و کار ها فقط به یک دلیل...

در فروش، مشتریان سر سخت ترین منتقد شما هستند. وقتی با احتیاط تمام علاقه مند میشوند تا کالایی را خریداری کنند، به یکباره گارد گرفته و بهانهای پیدا میکنند تا پولی را که به سختی به دست آوردهاند را خرج نکنند. اما کارآفرینان و فروشنده های باهوش راهی پیدا میکنند تا با مشتریان بالقوه رابطه برقرار کرده و سپس کالا یا خدمات خود را به آنها عرضه کنند. برای اینکه مشتریان بالقوه را به خرید علاقهمند کنید و فروش مستمر داشته باشید، به پنج نکته اشاره میکنیم تا با کمک آنها فروشنده باهوشتری شوید: نیاز پنهان آنها را پیدا کنید. مشتریان همیشه نمیدانند نیازهای خود را چگونه بیان کنند. وقتی به شما میگویند میخواهند طرفداران خود را در فیسبوک افزایش دهند، ممکن است بزرگترین اولویت آنها بالا بردن رتبه خود در جستجوی ارگ...

بسیاری از مردم احساس میکنند که برای کارآفرین بودن به اندازه کافی باهوش نیستند، هر چند که مدرک قانع کنندهای وجود ندارد که نشان دهد آی کیو (IQ) بالا پیش نیاز کارآفرین بودن است. همه ما کسب و کارهای موفقی را سراغ داریم که توسط کارآفرینان تازه کار راهاندازی شدهاند. کارآفرینانی که به تازگی از دانشگاه فارغالتحصیل شده بودند. همچنین منابع و آمارهای زیادی وجود دارند که نشان میدهند در اغلب موارد "بچه های کف بازار" (افراد با تجربه) نسبت به "خورههای کتاب" (افراد باهوش) برتری دارند. دیدگاه دیگر این است که انواع مختلفی از هوش وجود دارد، و همه ما در بعضی از آ...

درست است که تقریبا همه مردم چیزهای مشابهی میخواهند. اگر مشتریان شما بنگاههای تجاری هستند، شما می دانید که آنها خواسته های جهانی مشترکی دارند؛ آنها به دنبال مشتریان بیشتر، درآمد بیشتر و استرس کمتر هستند. اگر مشتریان شما مصرف کنندگان هستند؛ شما میدانید که آنها هم خواسته های جهانی مشترکی دارند؛ آنها میخواهند در هزینهها صرفهجویی کنند، از زندگی راضی باشند و بیشتر لذت ببرند و استرس کمتری داشته باشند. پس چرا زمانی که شما محصول یا سرویسی دارید که تعدادی از این خواسته ها را برطرف میکند، مردم این فرصت را غنیمت نشمرده و از شما خرید نمیکنند؟ جوا...